人民币升值考验高新技术企业 自主技术才从容
[日期：2007-06-11] 来源：中国高新技术产业导报 作者：沈敬怡 赵策 [字体：大 中 小]
进入5月份以来，人民币升值明显加速。中国外汇交易中心6月6日的数据显示，美元兑人民币的中间价，首次跌破2005年汇率体制改革以来7.6400的最低关口，报7.6398。
人民币加速升值，对我国高新技术企业，特别是高新技术产品的出口，究竟会带来怎样的影响？近日，本报记者带着疑问，采访了部分高新技术企业和一些业内专家。
记者发现，面对人民币升值压力，不同的企业有着不同的反应。拥有自主核心技术者从从容容；代加工低附加值产品者满腹忧虑。
或许，人民币汇率的变化，给我国的高新技术企业又上了生动的一课：只有坚持自主创新，拥有核心竞争力，才能在各种状况出现时处变不惊。
7.6488，7.6427，7.6398……
许强在办公室里踱步，一系列数据在他脑中反复出现，是调整报价还是削减员工？这个问题使他坐立不安。
许强是北京一家以芯片代工业务为主业的公司负责人，欧美国家的半导体企业是他的主要服务对象，低成本加工和组装是他的获利手段。
从今年3月开始，除了每日一小时的慢跑外，许强又多了一个习惯——去中国外汇交易中心网站看人民币汇率变化，因为汇率的任何微小变化都会引发客户资源的变化。
在中国，这样的企业还有很多。他们大多在东南沿海，价格优势是他们的生命线，尽管他们的利润率只有3%-5%；一旦失去价格优势，他们将失去客户乃至从这个行业中消失。
降低成本、削减价格，似乎成为他们生存的惟一出路。
厦华的调整
中国外汇交易中心6月6日的数据显示，美元兑人民币的中间价首次跌破2005年汇率体制改革以来7.6400的最低关口，报7.6398。
山东省外贸厅2007年第一季度的统计显示，海尔、海信等主要家电出口企业出口额分别下降了11.5%和62.1%。对此，山东省外贸厅给出的解释是：由于汇率变动，国外客户开始提出全年报价的要求，而企业考虑到汇率变化，只能选择提供短期报价，不敢签订长单，从而影响了客户的信心，部分客户开始寻找其他合作伙伴，这导致山东省高新技术产品出口增幅大幅回落。
与此同时，在福建厦门，一场针对汇率变动的战略调整已悄然展开。
厦华电子——中国最大的彩电出口企业之一，行销服务网络遍及世界五大洲119个国家和地区，去年出口总额超过4亿美元。这使厦华比其他企业有更多的机会，去感受人民币升值所带来的冲击。
根据海关出口统计数据(含外资企业)，2006年厦华液晶电视和等离子电视的出口金额分别为2.7亿美元和1.19亿美元，分别占同期我国同类出口金额的6.33%和17.47%，分列行业第四和第二，其中大尺寸平板电视的出口比例占该公司出口总量的58%，但其年度报告却显示全年净利润为负值。年报将部分原因归结为市场竞争和人民币升值所带来的双重压力。
为了保持市场份额，价格上的妥协成为企业的一大选择，为了让买家满意，厦华针对长期客户采取了相应的降价策略；另一方面，在坚持以OED/ODM为主、自有品牌为辅的销售原则下，他们开始采取海外市场产品结构重组和培养VIP客户的策略。继续控制外汇风险以及增强海外分公司当地融资能力成为企业发展的重中之重。
厦华电子彩电出口市场分为北美、欧洲等几大区域，他们已经通过国际市场多元化来规避人民币兑美元汇率波动带来的影响，采取了适当控制对美国出口的策略，这意味着人民币升值只影响了他们对美国的出口销售，而在其他国家则依然以当地货币结算。
“通过价格调整和汇率风险规避策略，目前公司产品价格已基本实现了软着陆。”厦华电子有关人士表示。一系列调整过后，厦华电子公告显示2007年一季度净利润比上年同期增长1.93%。
据中国电子信息产业发展研究院IT经济研究所副所长刘军国分析，就电子信息产业而言，人民币升值尽管会对出口有一定不利影响，但不会动摇中国作为全球电子信息制造基地的战略地位。我国电子信息产业已经具备度过本币升值冲击的实力。产业集群的集中度高、基础稳固、产业链配套完善，降低了我国电子信息产业外移的危险。我国电子信息产业已经出现了一批具备国际竞争力的大企业，本币升值会刺激国内企业竞争行为加剧，加速我国电子信息产业结构升级。
博彦的争议
有媒体曾在报道中指出，人民币每升值1%，软件出口的利润将降低0.7个百分点；如果人民币升值3%，软件出口的利润率将降低到不足2%；如果人民币升值5%，整个软件出口几乎处于零利润状态。这对利润率不足4%的软件产业无疑会有极大的打击，对依然处于起步阶段的软件外包业务影响更加严重。
对于这种说法，博彦科技有限公司高级顾问曲玲年的观点却截然不同，“如果制造业还能生存，软件外包企业也能生存”。据他分析，国内加工制造业的利润率已经降到百分之几，而服务业目前的利润率依然在20%以上，并且这一利润还具有弹性空间，因此汇率对服务业并不具有决定性的影响。
事实上，中国软件外包业正处于高速增长期。北京软件行业协会软件进出口工作委员会秘书长李劲认为，在这样一个高增长率的状态下，一些轻微的波动是无法被察觉的。而随着外包企业渐渐做大，在项目单价不变的情况下，考虑到管理成本下降，利润率将会自动升高。
作为国内最大的软件外包企业之一，在汇率的急剧变动之下博彦科技并没有显现出太大的震动。
很少有从美国直接拿到的项目，大部分的美国公司项目都采用人民币结算，不存在汇率问题。因此，对他们来说，目前还无须针对汇率变动采取任何战略性措施。“现在制约这个行业最关键的因素是人力资源，此外还有国内的一些环境成本，比如物业、通信等。”曲玲年说。
另外，根据联合国贸发会议预测，2007年全球服务外包总值将达1.2万亿美元。世界最大的1000家公司中，大约70%的企业尚未向低成本国家外包任何商务流程。2006年，中国软件外包规模约为10.9亿美元，而印度软件和服务外包产业2006-2007财年总收入超过478亿美元。
在这场“龙象之争”中，竞争力的高低集中体现在劳动力成本上。近年来，中国外包业的蓬勃发展，正引起印度这个垄断着全球外包业务70%市场、欧美90%市场的外包大佬的关注。由于印度的价格成本不断在提升，一些海外市场已经开始瞄准中国。那么，人民币升值会不会影响这种趋势？
事实上，中国软件外包服务的价格相对印度来说依然很低。
最近，中国人民银行决定调高存款储备金比率至11.5%，同时将利率及人民币兑美元汇率的浮动幅度由0.3%扩大至0.5%。如果每年汇率保持3%-5%的变化，很难影响到软件企业的发展。
“认为影响软件服务外包竞争的仅仅是价格，这是一个非常错误的概念。”曲玲年表示，软件外包启动之初，价格因素在竞争中发挥了一定的作用，但实际运行一段时间以后，随着软件外包企业人员专业化程度的提高，专业服务带来的流程优化和高质量才是关键。
一些建议来自永威创投总经理谢忠高——对内降低成本，加强管理；对外争取长期稳定的客户合作；另外可采取人民币报价的方式规避汇率变动所带来的风险。
前两点建议很容易被企业接受和采纳，但对于以何种币种报价的问题，曲玲年的反应十分激烈：“客户和厂商谁是老大？供应商怎么可能会命令客户用哪种方式报价？”
“采取人民币报价可以将卖方风险转嫁给买方”，北京大学一位教授分析，但前提是要与对方建立长期稳定的合作关系。
华旗的微笑
一片喧嚣之中，却有一个人始终站在安静的角落里得意地笑。他就是华旗资讯总裁冯军。
一位来自中国人民大学的经济学专家认为，人民币升值将对出口IT产品的科技企业造成很大影响，因为此类产品销售周期较长，在一定的销售周期内降价显著，汇率变化将使产品的利润持续降低。但这一说法被冯军一口否认。
“我根本不关心汇率”，说这话的时候冯军底气十足。
爱国者的名气远远大于华旗资讯。作为国内一直坚持走自主创新道路的民族企业，经过近14年的成长，华旗资讯目前在国际市场上已占有相当的份额，其爱国者品牌的影响力日盛。
人们也许依然记得今年3月在德国CeBIT的IT盛会上，华旗资讯等数家国内数码厂商曾因为涉嫌侵犯意大利SISVEL公司的专利，被当地海关人员现场查抄，大部分产品也被当场扣留。
此后不久，这起侵犯专利事件被证明不过是一场误会。4月底，华旗资讯与SISVEL公司签署战略合作协议，该公司今后将在全球范围内推广华旗拥有自主知识产权的专利技术。
事实证明，握有品牌、核心技术、自主知识产权这三大法宝的企业的确无所畏惧。
从2003年10月华旗资讯以新的英文标识宣布其国际化战略全面启动以来，其销售渠道已经辐射东南亚、欧美等国家和地区，先后获得多笔价值数百万的国外订单，创造了连续10年增速超过60%的行业发展奇迹。
作为消费电子类的IT企业，冯军深知自主创新能力的重要。他们先后在北京、上海、深圳成立了多个研发中心，研发设计人员700多人，其中博士及海外归国技术人员占10%，硕士研究生占30%以上。
“中国的IT产品利润空间很大，即使在价格上作出调整，对企业的影响也不会很大。”冯军说，爱国者在国外的定价比国内高出50%，但因为品牌和技术上的优势，它的市场份额始终居高不下。
冯军有充足的理由漠视汇率变化。
作为高利润企业，他不在乎报价上的调整；作为国际知名品牌，他更不会因为汇率变动而降低售价，“这样可以赢得别人对品牌的尊重！”不仅如此，由于国外企业对人民币长期升值的预期，目前华旗资讯的业务量开始大幅度提高，长期合作业务量不断攀升。
拥有核心竞争力，才能在各种状况出现时处变不惊。
长江商学院教授赵昊的观点恰好印证了华旗之路。赵昊认为，人民币升值冲击最大的是附加值比较低的制造业，高新技术产品尤其是一些拥有自主核心技术的产品利润空间较大，对价格变化不敏感，相对于加工制造企业来说，自主研发的产品可替代性弱，这类企业应对汇率变动的能力很强。
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